Analiza rynku programów księgowych dla biur rachunkowych wykazała, że dominujący gracze (Comarch Optima, Symfonia) stosują skomplikowane i kosztowne modele cenowe, które frustrują klientów, zwłaszcza w kontekście obowiązkowego KSEF. Ich cenniki bazują na opłatach za każdego użytkownika i poszczególne moduły, co generuje wysokie i nieprzewidywalne koszty. Nowoczesna konkurencja (np. wFirma) stawia na prostotę, opierając cenę na liczbie obsługiwanych firm.

Stwarza to dla Taxomatic historyczną szansę na przejęcie udziałów w rynku poprzez wprowadzenie prostego, transparentnego i najkorzystniejszego cenowo modelu.

Rekomendujemy strategię “All-Inclusive”, w której Taxomatic będzie pozycjonowany jako rozwiązanie kompletne, z KSEF i nielimitowaną liczbą użytkowników w cenie abonamentu. Proponowany cennik opiera się na jednym, zrozumiałym kryterium – liczbie obsługiwanych firm. Taki model eliminuje największe bolączki klientów konkurencji i stanowi naszą kluczową przewagę komunikacyjną.

Przedstawiony cennik jest strategicznym krokiem we właściwym kierunku. Przyjmuje on rynkowy standard opierania ceny na liczbie klientów, co jest fundamentalną poprawą w stosunku do poprzedniego modelu. Cennik jest wysoce konkurencyjny dla średnich i dużych biur rachunkowych (50+ firm), co stanowi jego największą siłę.

Jednakże, jego główną słabością jest złożoność (9 progów) oraz wysoka cena dla małych biur (do 50 firm), gdzie jesteśmy znacznie drożsi od kluczowego konkurenta, wFirma. To stwarza barierę wejścia dla najliczniejszego segmentu rynku i utrudnia pozyskiwanie nowych, rozwijających się biur.

Rekomendacja: Należy uprościć cennik do 3-4 pakietów i dostosować ceny w niższych progach, aby agresywnie konkurować o małe biura, zachowując jednocześnie doskonałą rentowność w wyższych segmentach. Proponujemy finalny, zoptymalizowany model, który łączy zalety przedstawionej propozycji z prostotą komunikacji marketingowej.