PROJEKT: CHANGE
FAZA 1 GTM
AutoSignly.pl | Business Model Canvas
Ustrukturyzowany model strategiczny pay-per-use dla programów Innovation Coach i inwestorów Smart Money.
Aktywny Program Pilotowy (Faza 1)
Budowanie bazy referencyjnej poprzez darmową pulę 50 AC (50 zł netto) na start.
Kamień milowy: Pierwsze 1000 podpisów w systemie
124 / 1000 (12.4%)
Status QA Backlogu
8 / 60 Zadania
P1 GTM Focus
Otwarty Sandbox & API
Kluczowi Partnerzy
- Politechnika Śląska: Audyt kodu, cyberbezpieczeństwo i integracje kryptograficzne.
- Dostawcy BankID: Integracja silnej weryfikacji przez Open Banking (Węzeł Krajowy).
- Inwestorzy Smart Money: Runda Seed (kilka mln / 10%) z dostępem do baz CRM.
- Innovation Coach: Doradztwo i merytoryczne wsparcie komercjalizacji (Wojciech Szapiel).
Kliknij, aby zobaczyć szczegóły
Kluczowe Działania
- CHANGE – API & Batch (P1/P2): Budowa sandboxu i seryjnego podpisywania.
- Mitygacja QA: Rozwiązywanie przestoju backlogu (60 zadań) przez QA kontraktowych.
- Kampanie GTM: Przygotowywanie szablonów-wabików pod generowanie leada.
Kliknij szczegóły
Kluczowe Zasoby
- Intellectual Property: Autorski kod Pricing Engine, API i znaki Autosignly.
- Zespół inżynieryjny: Stabilne zasoby deweloperskie 16IT kierowane przez Jarka.
- Zasób doradczy: Doświadczenie Dominika w interim-manajmencie i optymalizacji.
Kliknij szczegóły
Propozycja Wartości
- No-Subscription (0 AC): Brak jakichkolwiek opłat stałych miesięcznych. Zero podatku od gotowości.
- Niewygasające AutoCoins: Płatność wyłącznie za zużycie transakcyjne, środki nie przepadają.
- Otwarty Sandbox & API: Integracje z dowolnym CRM bez abonamentów Enterprise.
- Brak barier dla odbiorcy: Brak wymaganych kont, loginów i aplikacji po stronie podpisującego.
Kliknij, aby zobaczyć szczegóły
Relacje z Klientem
- Product-Led Growth (PLG): W pełni zautomatyzowana, bezobsługowa rejestracja.
- Niskie tarcie na start: Prezent na start (50 AC) budujący zaufanie i dowód (Social Proof).
- Signify (AI Sowa): Inteligentny asystent wewnątrz aplikacji.
Kliknij szczegóły
Kanały Dotarcia
- Laserowy Outbound: LinkedIn & Cold Email (Snov.io, Woodpecker) do 100 baz.
- Lead Magnets (Wabiki): Darmowe szablony umów (np. umowa z influencerem).
- Edukacja Wideo: 3-5 tutoriali/shorts z sową Signify miesięcznie.
Kliknij szczegóły
Segmenty Klientów
- Biura Rachunkowe (P1): Wysoka sezonowość wolumenu (aneksowanie, rozliczenia). Potrzeba masowej wysyłki.
- Działy HR & Agencje (P2): Wysoka rotacja, konieczność ekspresowego podpisu na telefonie.
- Software House & Startupy (P3): Potrzeba łatwej integracji bez barier Enterprise.
Kliknij, aby zobaczyć szczegóły
Struktura Kosztów (CHANGE vs RUN)
RUN (Koszty Stałe):
- • Utrzymanie zespołu deweloperskiego: 1.8M PLN / rok
- • Narzędzia (HubSpot, Snov.io): 24k PLN / rok
CHANGE (Rozwój/GTM):
- • Deweloperzy API/Batch: 1.0M PLN / rok
- • Odblokowanie QA: 100k PLN / rok
- • Marketing & doładowania: 176k PLN / rok
Kliknij, aby zobaczyć szczegóły podziału budżetu 3.1M PLN
Strumienie Przychodów (Model AutoCoin)
Podpis Prosty (SMS):
• Do 100/mc: 0.30 AC / szt
• Powyżej 100: 0.25 AC / szt
Zaawansowany:
• Do 100: 0.70 AC | Do 300: 0.65 AC
• Powyżej 300: 0.60 AC / szt
Kwalifikowany:
• Do 100: 1.99 AC | Do 300: 1.49 AC
• Powyżej 300: 0.99 AC / szt
Kliknij, aby otworzyć kalkulator dynamicznej wyceny transakcyjnej
Witaj Dominik! Zadbajmy o to, aby na warsztatach z Wojciechem Szapielem królowały twarde fakty, a nie pobożne życzenia.
Szczegóły bloku
Framework: Nowoczesna Sprzedaż i Marketing
16IT Sp. z o.o.
Dynamiczny Kalkulator AutoCoin (AC)
Przetestuj, jak automatyczna redukcja stawek wpływa na LTV klienta w zależności od miesięcznego wolumenu dokumentacji.
Podpisy Proste (SMS) (od 0.25 do 0.30 AC)
120 szt. / mies.
Podpisy Zaawansowane (OpenBanking) (od 0.60 do 0.70 AC)
50 szt. / mies.
Narzędzie Podpisu Kwalifikowanego (od 0.99 do 1.99 AC)
20 szt. / mies.
Prognozowany Przychód z Konta
0.00 AC / mies. (~0.00 PLN)
Roczny LTV (12 miesięcy): 0.00 AC
Sugerowane CAC (LTV/3): 0.00 PLN
Obliczenia zgodne ze zaktualizowanym cennikiem Autosignly
